原材料價格不斷上漲、勞動力成本持續(xù)走高、人民幣升值、出口減緩、大大小小各類驗廠，這些令服裝企業(yè)開始頭疼的問題正是“中國制造”目前所遭遇的發(fā)展瓶頸。日前，一個第三方服務平臺先合服裝國際貿(mào)易服務平臺大膽創(chuàng)新商業(yè)模式，為中國服裝外貿(mào)出口企業(yè)架設了一條免費信息高速路。權(quán)威人士認為，作為國內(nèi)首個免費的服裝國際貿(mào)易平臺，“先合”的啟動運營，不僅降低了中國服裝外貿(mào)企業(yè)的交易成本，更使“中國制造”與“中國服務”能夠攜手應對國際競爭。
喜人的數(shù)字難遮隱憂
根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年上半年我國紡織品服裝的進出口增勢不改，同比增幅逾兩成。但許多紡織服裝企業(yè)的出口情況并不像數(shù)據(jù)所反映的那般令人樂觀。業(yè)界分析人士認為，今年出口看起來不錯，但主要是價格提高了，數(shù)量增幅其實在減少。在出口增長的比例里，價格上漲因素貢獻了20%，出口數(shù)量增長貢獻不到5%。
一位服裝企業(yè)的老總告訴記者，歐美和日本仍占據(jù)了我國紡織品服裝出口市場的半壁江山。目前除了對日本市場走勢下跌的擔心外，今年上半年，出口企業(yè)的最大糾結(jié)莫過于歐美市場需求的疲軟。在日前舉行的一場主題為“主流行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的應用突破”的高端論壇上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲也指出，有數(shù)據(jù)顯示，中國服裝在美國市場所占的份額已由去年年底的42%下降到今年的34%。由此可以看出，中國服裝出口確實面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
孫瑞哲說，但是中國服裝產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢在今后10年，甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個基數(shù)可以說明問題，中國目前在全球紡織品服裝貿(mào)易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額?？梢姡覀兊漠a(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢起了很大作用。這就是我們的競爭力所在。我認為這一比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“中國服務”上。因此“中國制造”的出路要靠“中國服務”。“中國服務”要賣出價值
“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是主流行業(yè)的第三方服務公司”，浙江先合信息技術(shù)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官陳良一再強調(diào)。“在過去的15年間，互聯(lián)網(wǎng)從第一代的信息平臺發(fā)展到第二代的交易平臺，再到現(xiàn)在的第三代服務平臺，并致力于提供產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。”陳良表示，作為一個在服裝出口領(lǐng)域從業(yè)近20年的外貿(mào)人，他深知一個高效、優(yōu)質(zhì)、誠信、透明的交易平臺和一個獨立、公正的第三方服務商，不僅能大大降低采購商和供應商的商務成本，更能挖掘出國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中被忽視的潛在價值。
這個潛在的價值就是“中國服務”的價值。據(jù)陳良介紹，先合服裝國際貿(mào)易服務平臺的特點是對于國內(nèi)供應商完全免費，國外采購商可以將需求信息公布在網(wǎng)站上，在與供應商達成初步意向后，先合便會提供從驗廠、驗貨、訂單管理、出口報關(guān)、貨運物流等一條龍服務。
“我們只向國外采購商收取服務費。只要生產(chǎn)能力達到國外采購商的要求，就能開展國際貿(mào)易，這將讓國內(nèi)眾多不具備外貿(mào)能力的中小型服裝企業(yè)受益。”陳良表示，“中國服務”一定要賣出價值。很多互聯(lián)網(wǎng)給了客戶一把鑰匙，但沒有真正地把門打開，先合要做的是把國際采購商和中國供應商之間的這扇門打開，把相互之間所有的信息透明化，所有的資源都呈現(xiàn)給大家，并努力圍繞垂直于行業(yè)的核心做響第三方服務，讓采購商和供應商去享受服務的平臺。
海外采購商青睞“中國服務”
江蘇宏泰百利有限公司董事長陳亞紅告訴記者，以前一直通過常規(guī)傳統(tǒng)模式去尋找買家，如參加展會等，這種方式成本很高。而第三方服務卻能幫她降低外貿(mào)出口成本。來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩也有苦衷，他們公司在中國開展服裝采購多年，目前已在杭州、上海等地設有辦事處，“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。”申容浩說，如果有一個可靠的第三方平臺提供采購、出口等方面的服務，海外采購商完全不必在中國境內(nèi)設點，“生意成交后才需要付出服務費，這比獨立完成整個采購過程要節(jié)省很多成本。”
據(jù)記者了解，目前像貝金(韓國)這樣的海外采購商在國內(nèi)不在少數(shù)，采購成本的不斷上升已經(jīng)迫使不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向越南、柬埔寨等東南亞國家。鄭渝生認為，成本降低后能將大量海外采購商留在國內(nèi)。他說：從服裝產(chǎn)業(yè)來看，面對與東南亞國家之間“鏈條與鏈條”的競爭，如何使環(huán)節(jié)優(yōu)化就顯得非常重要。在當前經(jīng)濟形勢下，中國服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)?靠的就是大量的專業(yè)機構(gòu)來提供服務。像“先合服裝國際貿(mào)易服務平臺”這樣的第三方服務就是最好的應對途徑。"先合"代表了行業(yè)的發(fā)展方向，它是一個B2B的高速公路，并且是線上線下同步。它先鋪了一條免費的高速公路，然后會在高速公路上設置加油站等服務，幫助企業(yè)降低成本，為中國服裝產(chǎn)業(yè)提升做出一定的貢獻。”
業(yè)界權(quán)威人士指出：“先合服裝國際貿(mào)易服務平臺”是多頭供應商對多頭采購商，圍繞服裝業(yè)的交易撮合、訂單執(zhí)行和供應鏈管理提供的在線服務。它摒棄了過去服裝企業(yè)在封閉環(huán)境下的單打獨斗，形成了一種集成創(chuàng)新的模式，并通過互聯(lián)網(wǎng)促進其融合，實現(xiàn)了有序的良性競爭。
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